«Ja vydatna razumieŭ, što nikomu nie patrebny markietołah biez dośviedu pracy»

Ja naradziŭsia ŭ Babrujsku ŭ siamji inžynieraŭ i ŭ dziacinstvie ab pradprymalnictvie asabliva nie zadumvaŭsia. U školnyja hady zachaplaŭsia sportam, ale jašče paśpiavaŭ dobra vučycca. Žyli my niebahata, jak i bolšaść tady, tamu što heta byli ciažkija 1990-ja.

Kali skončyŭ 9 kłasaŭ, vyrašyŭ pastupać u miascovy kaledž pa dvajnoj śpiecyjalnaści «technołah drevaapracoŭki / ekanamist». Dalej była mahčymaść biez ekzamienaŭ pastupić u Picier, ale ja vyrazna razumieŭ, što hetaja industryja ŭ tatalnym zaniapadzie, tamu łavić tam niama čaho.

Va ŭniviersitet nie pajšoŭ, i mianie adrazu pryzvali na terminovuju słužbu va ŭnutranyja vojski. Dumaŭ tam zastacca słužyć pa kantrakcie, ale ŭsio ž chaciełasia bolšaha, bo ŭ mianie ŭžo byŭ dypłom ekanamista. Adrazu paśla słužby ja pastupiŭ u BDEU na śpiecyjalnaść «markietynh» na zavočnuju skaročanuju formu navučańnia i paralelna pajšoŭ pracavać la stanka na «Biełšynu».

Na praciahu čatyroch hadoŭ kožny dzień pa try źmieny rabiŭ koły, tamu vydatna viedaju, što takoje mazali ad ručnoj pracy.

Akramia pracy, jašče i paśpiavaŭ vučycca, jeździŭ na siesii. Vučyŭsia, darečy, dobra. Zaŭsiody samastojna pisaŭ usie pracy, chacieŭ raźbiracca. Kali atrymaŭ dypłom, sprabavaŭ pajści ŭ adździeł markietynhu «Biełšyny», ale, na žal, prabicca tudy nie atrymałasia.

Ja vydatna razumieŭ, što nikomu nie patrebny markietołah biez dośviedu pracy. Była zadača znajści luboje miesca pa śpiecyjalnaści.

Ja trapiŭ u kampaniju, jakaja zajmałasia ŭstanoŭkaj voknaŭ. U 2008 hodzie heta była vielmi papularnaja tema. Prapracavaŭ tam hod za sapraŭdnyja kapiejki, ale zatoje nabraŭsia dośviedu. Potym pajšoŭ pracavać markietołaham na Babrujski zavod aleju. Było nie vielmi cikava, tamu nie pratrymaŭsia tam i hoda.

«Paśla vaśmi hadoŭ pracy na kiroŭnych pasadach u «Karonie» było vidavočna, što pa ŭzroŭni viedaŭ i dziełavoj chvatcy ja na hałavu vyšejšy za partnioraŭ»

U toj čas u horadzie adkryvaŭsia filijał handlovaj sietki «Karona», kudy ja i ŭładkavaŭsia. Tam piersanał nabirali minčanie, tamu kandydataŭ realna aceńvali pa zdolnaściach.

Spačatku mianie pryznačyli načalnikam adździeła zakupki charčovych tavaraŭ, dzie ja kiravaŭ kalektyvam ź dzieviaci čałaviek, ale pastupova daros da novaj pasady, dzie ŭ padnačaleńni było ŭžo 20 čałaviek.

Majoj hałoŭnaj zadačaj stała zabieśpiačeńnie ŭsiaho handlovaha centra tavarami, a heta prykładna 50 tysiač pazicyj.

Jašče ja kantralavaŭ pracu svaich zakupnikoŭ, mieŭ znosiny z arandatarami i vyznačaŭ markietynhavuju stratehiju. Usiaho ŭ «Karonie» prapracavaŭ vosiem hadoŭ. Jana dała mnie prosta kałasalny dośvied i razumieńnie taho, jak uładkavany biznes u rytejle.

Pieršyja piać hadoŭ mnie było vielmi cikava i zarobak pa babrujskich mierkach narmalny — 1500 biełaruskich rubloŭ. Ale na šosty hod ja pierastaŭ dla siabie adkryvać niešta novaje. Mianie zaprašali ŭ Minsk na pavyšeńnie, ale ja razumieŭ, što hatovy zaniacca čymści svaim, bo kali da mianie prychodzili našy pastaŭščyki, było vidavočna, što pa ŭzroŭni adukacyi, viedaŭ i dziełavoj chvatki ŭ kamiercyjnaj dziejnaści ja na hałavu vyšejšy.

«Uziaŭ kredyt na piać tysiač dalaraŭ i pačaŭ budavać biznes, praciahvajučy pracavać, kab było čym zabiaśpiečvać siamju»

Staŭ nakidać idei, dzie i jak pačać svoj biznes. Mnie tady było 33 hady: jość žonka i dzieci ad papiaredniaha šlubu. Aščadžeńniaŭ naohuł nijakich, tamu što zarobak viečna na štości vydatkoŭvaŭsia.

Było ŭsio adno, čym zajmacca. Ja moh pradavać usio, što zaŭhodna: cehłu, vokny, dźviery i hetak dalej. U telefonnaj knižcy byŭ śpis z 700 kantaktaŭ pastaŭščykoŭ roznaj tematyki, jakich viedaŭ pa «Karonie», ale hetym ja nie abmiažoŭvaŭsia i rassyłaŭ kamiercyjnuju prapanovu ŭsim, kaho znachodziŭ u internecie.

Litaralna praz 15 siekund paśla adpraŭki čarhovaha lista mnie telefanuje pastaŭščyk intymnych tavaraŭ ź Minska i prapanuje partniorstva.

Ja pasiadzieŭ, paličyŭ i vyrašyŭ, što nibyta možna zarablać.

My paznajomilisia i amal adrazu zaklučyli damovu. Umovy samyja zvyčajnyja: ja stvaraju sajt i pačynaju prodaž, a jon biare na siabie aptovyja pastaŭki i dastaŭku tavaraŭ klijentam ad našaha imia, h. zn. dropšypinh, jak heta ciapier pryniata nazyvać.

Ja ŭziaŭ kredyt na piać tysiač dalaraŭ i pačaŭ budavać biznes, sumiaščajučy jaho z pracaj. Spačatku zajmaŭsia sajtam. Padradčyki časta kidali, a ja naohuł nie raźbiraŭsia ŭ techničnych pytańniach i nie moh usio pravieryć. Kali ŭsio ž taki sajt zrabili, padklučyli klijencki trafik za košt SEO-prasoŭvańnia i kanteksnaj rekłamy. Biudžet byŭ prykładna 100 dalaraŭ u miesiac.

Pajšli pieršyja zamovy, tamu pasadziŭ svaju žonku na telefon adkazvać na zvanki. Tady heta jašče nielha było nazvać surjoznaj spravaj, chutčej, jak zachapleńnie paśla pracy. Spačatku było 1-2 zamovy na tydzień, i nam užo zdavałasia, što heta ničoha sabie. Za hod pryjšli da taho, što ŭ dzień mienš za siem zamoŭ nie prymali.

«Hałoŭnaja prablema kankurencyi na našym rynku ŭ tym, što 70% prodažu na markietpłejsach — heta tannyja kantrafaktnyja tavary z Kitaja»

U niejki momant da nas prychodzić partnior i kaža: «My dumajem, što ŭ vas atrymajecca adkryć svaju afłajn-kramu. My možam zrabić vam niekalki pastavak u rasterminoŭku. Davajcie pasprabujem».

Ja ŭžo nie mahu skazać, kolki hrošaj tady my patracili, kab adkryć svaju kramu, ale ciapier dla hetaha treba minimum 30 tysiač dalaraŭ, dzie prykładna 25 tysiač — heta zakupka tavaraŭ. Hetym razam u mianie ŭžo była nazapašana suma z tych hrošaj, jakija ja zarabiŭ na internet-kramie.

Litaralna za dzień my znajšli pamiaškańnie: tut, na Kirava. U roźnicy ja viedaŭ usio, ad A da Ja, tamu spravy pajšli dobra. Kožny miesiac stabilna prychodziła kala 500 zakazaŭ.

A naohuł rekordny prodaž u nas byŭ 14 lutaha hetaha hoda, kali za dzień pryjšło 120 zamoŭ.

Rynak intymnych tavaraŭ — heta vielmi kankurentny siehmient. Tut niama bujnych sietak, ale šmat nievialikich internet-kram na markietpłejsach. My adny ź lidaraŭ — prykładna 20% ad ahulnaha abjomu prodažu na rynku (havorka idzie pra pastaŭki aptavikoŭ). My nie viedajem, kolki tavaraŭ pradajecca na ŭmoŭnym Aliexpress i inšych markietpłejsach, tamu składana acanić realnyja abjomy.

Ja pazicyjanuju svaje kramy jak sietku premium-kłasa, tamu ŭ nas šmat tavaraŭ u vysokim cenavym siehmiencie. Usiaho prykładna 15 tysiač pazicyj, a ŭ adnu kramu mieścicca čatyry tysiačy, tamu ŭ roznych miescach asartymient moža adroźnivacca.

Darečy, samyja papularnyja handlovyja pazicyi — heta łubrykanty i vibratary, kali kazać pra abjomy prodažu.

Prablema našaha rynku — heta vielizarnaja kolkaść kantrafaktu z Kitaja, jaki pradajecca na markietpłejsach. Takich tavaraŭ tam 70%. U svajoj kramie ja padtrymlivaju znak jakaści, našy tavary iduć z usiaho śvietu ad aficyjnych dystrybjutaraŭ, nu i košt adpaviedny. A kali čałaviek bačyć canu na markietpłejsie i nie moža ničoha pravieryć, to, viadoma, jon budzie sprabavać ekanomić, nie ŭśviedamlajučy, što heta padrobka.

«Naša zadača — nie tolki padładžvacca pad rynak, ale i farmavać jaho praz novaje myśleńnie»

U nas siaredni ček z klijenta — 80—90 rubloŭ, a handlovyja nacenki ŭ dyjapazonie ad 50% da 150%. Metavy partret aŭdytoryi dosyć šyroki, ale čaściej za ŭsio heta pary. 52% našych pakupnikoŭ — mužčyny, a astatnija 48% — žančyny.

Biezumoŭna, u ajčynnych klijentaŭ jość saramlivaść. Kali my zapuskalisia, to było jašče horš. Ja liču, što naša zadača — nie tolki padładžvacca pad rynak, ale i farmavać jaho praz novaje myśleńnie.

Častaja historyja, kali prychodziać chłopiec ź dziaŭčynaj, jon adčyniaje dźviery, a jana ich trymaje rukami i kaža: «Nie treba». Takoje ŭsio jašče zdarajecca, ale moładź užo dosyć prasunutaja. Bolš saromiejucca ludzi starejšaha pakaleńnia.

Na piku ŭ mianie było try kramy, ale filijał u «Minsk-Śviecie» pryjšłosia zakryć. Jon prapracavaŭ paŭtara hoda, ale tam my prosta nie vychodzili ŭ plus. Ja źviazvaju heta z tym, što bolšaść ludziej rajona zakredytavanyja, tamu płaciežazdolnaść nie takaja vysokaja. Ja sam tam kupiŭ kvateru ŭ kredyt, a kramu adkryŭ niedaloka ad doma, tamu razumieju, što tam adbyvajecca.

Dla prasoŭvańnia my šmat srodkaŭ układvajem u markietynh: kožny miesiac nie mienš za 6—7 tysiač dalaraŭ. 60% trafiku dajuć afłajn-kramy, astatniaje idzie praz sajt internet-kramy. Instagram amal nie daje prodažu, choć u nas bolš za 10 tysiač padpisčykaŭ.

Ciapier u dźviuch kramach u mianie pracujuć čatyry pradaŭcy, a ŭsie astatnija — na aŭtsorsie. Prablem z kadrami nikoli nie adčuvaŭ. Byvała, kali adkryvaŭ vakansiju pradaŭca, u dzień prychodziła da 150 zajavak. Z navučańniem taksama prablem niama, tamu što našy pastaŭščyki prapanujuć vielizarnuju kolkaść adukacyjnych kursaŭ pa prodažy našych tavaraŭ.

Svajaki zaŭsiody stavilisia da majho biznesu narmalna. Jany kažuć: «Zajmajsia, čym chočaš, aby tabie heta padabałasia i ty moh zabiaśpiečvać svaju siamju». Ad navakolnych taksama niehatyvu nikoli nie čuŭ. Chutčej, naadvarot, sam časta iranizuju, što ja pradaviec …, nu, nie budu vykazvacca (śmiajecca. — Zaŭv. aŭt.).

Zrazumieła, z-za śpiecyfiki tavaraŭ u nas byvaje šmat paciešnych historyj. Naprykład, adnojčy pryjšła babula 80 hadoŭ razam z mužam i, nakiroŭvajučysia da stełaža łubrykantaŭ, kaža: «Mnie patrebna maź ad kamaroŭ».

Niaredka ludzi sprabujuć viarnuć vykarystanyja cacki, kali ličać, što jany im nie padyšli. Naprykład, adnojčy dziaŭčyna kupiła adnu z cacak, pajšła ŭ tualet susiedniaj cyrulni i vyprabavała jaje prosta tam. Zatym viarnułasia i pasprabavała viarnuć tavar. Pra cyrulniu my daviedalisia, tamu što ich supracoŭnik prynios nam skrynku ad tavaru.

Svajoj hałoŭnaj pradprymalnickaj pamyłkaj mahu nazvać niapravilny vybar kanałaŭ pryciahnieńnia klijentaŭ. My ŭkładali šmat hrošaj u toje, što nie spracavała. Naprykład, naohuł nie patrapili z kros-markietynham. Ludzi prosta nie prychodzili pa kuponach, jakija byli ŭ našych partnioraŭ.

Akramia taho, u hetym biznesie jość prystojnyja abmiežavańni pa rekłamie. Naprykład, zabaronieny tarhiet u Instagram, ale možna vykarystoŭvać vonkavuju i kantekstnuju rekłamu, kali niama eratyčnaha źmiestu.

Jašče niaredka ŭźnikała prablema nielikvidnych tavaraŭ. Ich davodzicca pradavać albo pa sabiekošcie, albo naohuł sabie ŭ straty. U nas jość tavar, jaki my nie možam pradać užo siem hadoŭ — heta šost.

«Prablemy z prodažam pačalisia paśla 2020 hoda, kali krainu stali pakidać ajcišniki, a turysty pierastali pryjazdžać»

Kali pačałasia pandemija, naš prodaž pavialičyŭsia na 30%, jak i ŭsiudy pa śviecie. Heta łahična, tamu što ludzi stali radziej vychodzić z domu, ale siabie ž treba čymści zabaŭlać.

Prablemy pačalisia paśla 2020 hoda, kali z krainy stali rełakavacca ajcišniki i rabotniki ź inšych płaciežazdolnych siehmientaŭ. U 2022 hodzie prodaž adnosna 2021-ha ŭpaŭ na 38%, a ŭ 2023-m — na 27%.

Jašče adzin faktar — adsutnaść turystaŭ. My znachodzimsia ŭ centry Minska, tut šmat hatelaŭ, dzie spynialisia zamiežniki.

Hruba kažučy, da nas prychodzili araby ź dziaŭčatami i zakuplali tavaraŭ na dźvie tysiačy dalaraŭ. Akramia taho, jany niaredka brali cacki dla svaich svajakoŭ, tamu što ŭ tych ža AAE seks-šopy zabaronienyja.

Toje ž tyčycca niemcaŭ, francuzaŭ i anhličan. Dla ich heta naohuł — jak pachod pa pradukty. Jano i zrazumieła, bo ŭ toj ža Hiermanii jość sietki seks-šopaŭ, dzie bolš za 300 kram. Ciapier takoha patoku turystaŭ užo niama.

Da taho ž, łahistyka stała daražejšaj, a značyć i ceny padskočyli. Raniej dastaŭka adnaho kantejniera kaštavała prykładna 800 dalaraŭ, a ciapier kala 4—5 tysiač.

Atrymlivajecca situacyja, dzie rynak ścisnuŭsia, ceny padnialisia, a pakupnickaja zdolnaść prasieła. Zrazumieła, što na hetym fonie naša maržynalnaść pamienšała.

U mianie, jak u pradprymalnika, była mara stvaryć vialikuju sietku kram i vyjści ŭ rehijony, ale abjom rynku prosta nie dazvalaje heta zrabić. Akazałasia, što Minsk zusim nie taki «načny», jak taja ž Maskva, dzie isnujuć vialikija sietki.

Niejak my sprabavali zrabić pracu filijała kruhłasutačnaj, ale chutka admovilisia ad hetaj idei, tamu što nie było ekanamičnaha sensu. Ciapier maja zadača prosta ŭtrymać na płavu dźvie astatnija kramy, a tam užo budziem hladzieć, što rabić dalej.

Čytajcie taksama:

«Muž sam papaŭniaje kalekcyju». Biełaruski raskazali, jak u ich łožku źjavilisia seks-cacki i jakija

«Seks — heta hałoŭnaje, dziela jaho ŭsio i robicca». Viadomyja biełarusy raskazali, što zabivaje kachańnie

«Seks — heta dobra, ale ŭ kadł-paci inšy nastroj». U Minsku pačynajuć pravodzić kantaktnyja viečarynki, na jakich možna tolki abdymacca

Клас
18
Панылы сорам
18
Ха-ха
4
Ого
4
Сумна
7
Абуральна
20